乐居财经 李兰 前不久，侨银股份开展大区总经理“蝶变”领导力专班培训，旨在提升大区管理团队能力，推动公司战略有效实施落地。
培训首日，侨银股份总裁夏冠明带队开展“战略重温”，为全体大区负责人厘清方向、凝聚共识，并现场发布“战区作战地图”，明确大区作为公司战略落地“前沿战区”的核心定位。
夏冠明指出，大区是连接公司战略与市场一线的关键枢纽，能否将战略蓝图转化为实际战果，直接决定着公司整体发展节奏。此次发布的“战区作战地图”，就是要为各大区提供清晰的“作战指引”——必须在轻资产转型、合伙人机制、科技赋能三条主线上迅速排兵布阵，既要打破传统业务模式的路径依赖，又要通过合伙人机制激活团队活力，更要以AI新质生产力为抓手，提升项目运营效率与市场竞争力。
针对区域市场拓展，夏冠明强调“精准聚焦”的执行策略。他表示，各大区要找好“地头蛇”合伙人，依托其资源和人脉基础快速打通本地链路。“光有合伙人也不够，还必须明确核心区域，不能‘普遍撒网’浪费资源。比如侨银在华南已有一定业务基础，就要先把这里的市场占有率提上去，真正做到‘生根’，再逐步向空白区域拓展。把核心区域做深做透，而非停留在‘插旗占位’的表面功夫。”夏冠明说。
此外，夏冠明对团队管理提出明确要求，同时直指团队管理的核心问题。他认为，要突破瓶颈，关键在团队自身的战斗力。
“城堡往往从内部瓦解，团队必须要靠自我革命保持活力。”他要求各大区定期组织“自我剖析会”，强调承认问题是进步的第一步，刀刃向内整改是团队变强的关键，各大区要以“成果” 为导向，拒绝“无效执行”，只认“实战战果”。
在公司平台化建设方面，他表示，平台化是公司赋能大区的核心支撑。未来，公司将持续完善平台功能，整合资源、优化流程，让大区“轻装上阵”，前沿团队无需在非核心事务上消耗精力，只需聚焦市场开拓与项目交付，真正实现“总部赋能、大区冲锋”的协同作战模式，让平台成为大区打赢“攻坚战”的“后勤保障中心”与“创新支持中心”。
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