九州通旗下九信中药宣布重塑品牌。

品牌重塑切入药食同源赛道

8月24日，九信中药发布消息称，就品牌重塑达成战略合作，这被视为九信中药向“大健康品牌运营商”升级的关键一步。

九州通发力中药板块业务以来业绩表现不俗。2024年九信中药营收49.62亿元，同比增长18.14%；自产品种销售22.86亿元，同比增长21.45%；毛利额8.71亿元，同比增长12.22%。

核心指标全线飘红之下，九州通医药集团副总裁、九信中药董事长田维提出，亟需通过品牌战略升级，破解“做大规模、做好经营、做强品牌”核心命题，未来将聚焦明星产品培育，积极拓展药食同源等大健康消费品类，实现全国市场的开发渗透。

九信中药告诉赛柏蓝，药食同源赛道开发将聚焦即食健康产品、草本茶饮等品类，开发兼具功能性与口感的创新产品；至于战略方面，九信中药将根据市场深度调研梳理明确产品线，建立“明星单品+利润产品+基础产品”三级产品线体系，重点打造覆盖不同场景的核心明星单品。

《2025年药食同源原料市场发展趋势报告》显示，2024年中国药食同源市场规模已突破2650亿元，食品类占比高达60%，远超保健品28%和药品原料12%。

广阔市场吸引了一众中药企业布局。

截至目前，我国共有106个药食同源品种，依据魔镜洞察数据，枸杞、阿胶、蜂蜜、灵芝和人参2024年市场销售规模最大，销售额分别为36.09亿元、32.39亿元、26.25亿元、26.09亿元和19.43亿元，黄芪则以同比75.2%的惊人增速，位列第7。

滋补气血、“三高”、养肝护肝及助眠相关中药材正受到越来越多消费者的青睐。就在8月初，九信中药在河北省赞皇县启动酸枣仁初加工项目奠基仪式，切入助眠市场。

资料显示，九信中药拥有9大道地核心产区、21家道地药材公司，70个品种可实现全程溯源，连翘、黄精、灵芝、茯苓等15个品种达“三无一全”标准，当归、黄芪、党参、天麻14个基地通过GAP认证并建成13家GMP认证现代化饮片企业。

那么，如何将质量和供应链优势转化为品牌溢价和消费者心智占领？目前，九信中药围绕“九信”“九州天润”“金贵德济堂”“九信堂”“臻养”等品牌，打造普通饮片、精制饮片、直接口服饮片、毒性饮片、参茸贵细、健康食品六大系列产品。

未来，九信中药将提炼品牌文化故事，强化品牌差异化认知，以及全面升级Logo与IP形象，重构包装系统，强化终端识别与消费体验。

C端业务表现亮眼，药食同源是否能成为增长新引擎？

九信中药告诉赛柏蓝，此次品牌重塑，是其依托九州通强大的渠道资源和全产业链布局优势，从“产品思维”迈向“品牌思维”和“生态思维”的战略跃升，围绕“药食同源”和健康消费新场景，强化对医疗终端、零售药店及消费者的全面服务能力。

九州通今年在中药板块已至少新设12家公司，贯穿药材种植、饮片加工、物流配送至终端服务的全链条，并同步发展健康管理等领域。

新零售是“药食同源”等健康产品触及C端的主要方式，“药食同源”产品也为新零售带来了高附加值、高复购率。

2024年，九州通面向C端的新零售业务销售收入29.66亿元，同比增长5.35%，累计服务超过3500万C端用户；此外，九州通表示，预计2025年线下零售门店数将超33500家。

在九州通连锁药店和单体药店收入出现负增长，B2B电商平台增长乏力的情况下，品牌重塑，开拓“药食同源”市场，拓展大健康消费品类有望进一步打开增量空间。

线上平台药食同源市场销量持续增长，2024年销售额达567.8亿元，销量7.2亿件，且年轻人是当下养生消费的主力军，其中18岁-35岁的年轻消费人群占比高达83.7%，后续增长依旧充满潜力。

九州通医药集团名誉董事长刘宝林称，这次品牌重塑项目很重要、很及时，要打造年轻化、现代化品牌形象，做中医药文化传播者和健康生活引领者。

然而，挑战亦不容忽视。九州通全产业链布局虽构建壁垒，但种植基地管理、多业态协同可能推高运营成本，药食同源市场的争夺也愈发激烈——同仁堂、江中等传统品牌及新兴健康食品企业亦均在发力。